Beratung
Business Development, das im Vertrieb ankommt
Neue Kunden, neue Märkte, neue Geschäftsfelder: Wir entwickeln mit Ihnen eine Wachstumsstrategie, die sich in Zahlen messen lässt – und begleiten die Umsetzung bis zum ersten Auftrag.
Was Sie bekommen
Strategie und Umsetzung aus einer Hand: Ergebnisse, die Ihr Team direkt nutzen kann – nicht nur ein Papier für die Schublade.
- Markt- und WettbewerbsanalyseWelche Kunden, Branchen und Regionen bieten das größte Potenzial?
- Wachstumsstrategie und Business CaseZiele, Zielkunden, Angebot und Zahlen – als Entscheidungsgrundlage.
- Vertriebsaufbau und -steuerungProzesse, Kennzahlen und Werkzeuge, die den Vertrieb planbar machen.
- Key Account ManagementGroße Kunden systematisch entwickeln und halten.
- Partnerschaften und KooperationenHersteller, Händler und Vertriebspartner gezielt auswählen und einbinden.
- Markteintritt in der RegionNeue Märkte in Deutschland, Österreich und der Schweiz erschließen.
Was nachhaltiges Wachstum möglich macht
Ein gutes Angebot ist die Basis – Fokus, System und Zahlen machen daraus Wachstum.
Ein klares Zielkundenbild
Wachstum beginnt mit der Frage, für welche Kunden Ihr Angebot den größten Nutzen hat. Wer seine Zielkunden kennt, setzt Zeit und Budget genau dort ein, wo sie am meisten bewirken.
Ein Vertrieb mit System
Ein strukturierter Vertriebsprozess mit klaren Kennzahlen macht Erfolg planbar und wiederholbar – und verteilt das Wissen auf das ganze Team.
Der passende Markt
Viele Angebote entfalten in einer weiteren Branche oder Region zusätzliche Wirkung. Eine fundierte Marktanalyse zeigt, wo Ihr Einsatz am meisten bringt.
Ein belastbarer Business Case
Klare Annahmen und Meilensteine zeigen, ab wann sich ein neuer Markt rechnet – und geben Sicherheit für jede Investitionsentscheidung.
Ablauf
So gehen wir vor
In vier Schritten von der Standortbestimmung zum Wachstum.
Standortbestimmung
Wo steht das Unternehmen, welche Ziele hat es, welche Ressourcen sind da?
Strategie und Business Case
Zielkunden, Angebot, Kanäle und Zahlen – mit klaren Annahmen und Meilensteinen.
Umsetzungsplan
Maßnahmen, Zuständigkeiten, Kennzahlen und Zeitplan für die nächsten Monate.
Begleitung der Umsetzung
Von den ersten Kundengesprächen bis zur Auswertung: Wir bleiben dabei, bis der Plan trägt.
Erfahrung aus der Praxis
Business Development aus dem Vertrieb heraus gedacht – nicht vom Schreibtisch.
Key Account Management
Jahrelange Verantwortung für strategische Großkunden, Vertragsverhandlungen und Vertriebssteuerung.
Vertriebsleitung und Geschäftsführung
Aufbau und Führung eines Vertriebs im Leasing von Elektrofahrzeugen – von der Strategie bis zum Abschluss.
Partnerschaften in Energie und Technik
Vertrieb von Batteriespeichern in Süddeutschland, Österreich und der Schweiz und Handelsvertretungen für Ladeinfrastruktur und mobile Photovoltaik.
Häufige Fragen
Sie haben eine weitere Frage? Schreiben Sie uns – wir antworten in der Regel innerhalb von zwei Werktagen.
Frage stellenWas ist Business Development?
Business Development umfasst alles, was ein Unternehmen gezielt wachsen lässt: neue Kunden und Märkte erschließen, Angebote weiterentwickeln, Vertriebswege aufbauen und Partnerschaften schließen. Anders als der laufende Vertrieb schaut es auf das Geschäft von morgen.
Was unterscheidet Business Development vom Vertrieb?
Der Vertrieb verkauft das bestehende Angebot an bestehende Zielgruppen. Business Development klärt, welche Märkte, Kunden und Angebote künftig Wachstum bringen, und baut die Strukturen dafür auf. Beides greift ineinander – deshalb begleiten wir bis in den Vertrieb hinein.
Für welche Unternehmen eignet sich das?
Für Unternehmen jeder Größe, die wachsen, einen neuen Markt erschließen oder ihren Vertrieb neu aufstellen wollen – vom Mittelständler bis zum Hersteller, der in Deutschland, Österreich oder der Schweiz Fuß fassen möchte.
Wie lange dauert ein Business-Development-Projekt?
Eine Standortbestimmung mit Strategie und Business Case dauert meist einige Wochen. Die Begleitung der Umsetzung richtet sich nach Ihren Zielen – als Projekt über mehrere Monate oder als regelmäßiges Sparring.
Begleiten Sie auch Kundentermine?
Ja, auf Wunsch. Gerade beim Markteintritt oder bei wichtigen Großkunden ist es hilfreich, die ersten Gespräche und Verhandlungen gemeinsam zu führen und daraus den Prozess für den eigenen Vertrieb abzuleiten.
Weitere Leistungen
Das passt dazu
Prozessmanagement
Abläufe sichtbar machen, Potenziale heben, Kosten und Durchlaufzeiten senken.
Geschäftsführung
Sparring, Strategie und Führung auf Zeit – wenn Entscheidungen anstehen und Kapazität fehlt.
ESG & Nachhaltigkeit
CO₂-Bilanz, VSME-Bericht und Maßnahmenplan mit Augenmaß.
Persönliche Ersteinschätzung
Wo liegt Ihr nächster Wachstumsschritt?
Im Erstgespräch klären wir Ziele, Märkte und Ressourcen – und zeigen Ihnen, wie wir Ihr Wachstum gemeinsam voranbringen.
Ersteinschätzung anfordern- In rund 60 Sekunden
- Persönlich von Sebastian Becker
- Unverbindlich und vertraulich